重生香江1986 - 第340章 340. 健力宝全球战略

    第340章 340. 健力宝全球战略
    “一直听说你的庄园很有特色，今日一见，果然名不虚传。”
    林园內，霍震廷穿过桃栈道，由衷赞道。
    在浅水湾海边打造一个现代风格的江南园林，这是他从没想过的事情。
    而林嘉不但想了，还做了。
    “只是一点个人爱好。”林嘉竣笑笑道。
    “霍公子若想要造一个园子，不过举手之劳罢了。”
    “哈哈，有机会的话，我还真想试一试。”霍震廷爽朗的笑出声来。
    从林嘉口中听到这句话，让他心情极好。
    “这一次多亏霍公子出手帮忙，健力宝的目標才达成。”林嘉感谢道。
    霍震廷诚恳道：“如果没有林生的决心，我也不一定成功。”
    今天到林园，霍震廷正是给林嘉带来回復的。
    上一次林嘉托他办的事情，经过霍震廷的运作，终於在这个月月初二號谈成。
    健力宝將成为今年巴塞隆纳奥运会的官方指定饮料。
    为达成这个目標，健力宝公司为此付出了两千万美元的赞助费用。
    林嘉也不能確定这个价格是高还是低。
    因为原本歷史时间线，这一届奥运会没有匹配的官方指定饮品。
    而上一届奥运会的赞助行情，是在九百万美元区间。
    如今四年过去，行情上涨是必然的。
    至於涨到哪个价格区间，就看本届奥运会主办方的成本投入，以及商品赞助竞爭对手的价码。
    总之，两千万美元，能够让健力宝在奥运会上拿下官方指定品牌的位置，林嘉觉得十分值得。
    健力宝谈下这笔赞助並不简单，因为它的竞爭对手之中有实力雄厚的可口可乐。
    坦白讲，这一次健力宝其实有偷袭的成分在內，成功有点侥倖。
    这次如果不是霍震廷出面，这个事情钱都不一定谈得下来。
    林嘉这回是真的欠了霍震廷一个大人情。
    对这一点，双方很有默契，不用宣之於口。
    对景时候，林嘉肯定是要还掉对方这个人情的，
    两人在园里逛了一圈后，回到別墅里面客厅里，王组贤和朱玲玲两女正聊的热火朝天。
    见到林嘉进屋，王组贤便说道：“阿，玲玲姐想和我到尚品中环店逛逛，你要不要一起？”
    另一边，朱玲玲也看向自己的老公霍震廷，箇中意思不言而喻。
    霍震廷对自己妻子说道：“我下午还有个会议，你自己安排就好。”
    朱玲玲立即扭头对王组贤说道：“小贤，那我们自己过去。”
    “好的！”王组贤应下。
    林嘉则笑了笑，没有出声。
    霍震廷另有安排，他自然就不好陪王组贤、朱玲玲两人出门了。
    这个小插曲过后，霍震廷很快便提出告辞。
    林嘉没有留他，约了对方下次有空一起饮茶。
    霍震廷离开后，朱玲玲很快和王组贤一起出了门，前去尚品的中环总店。
    林嘉留在家中，没人打扰，他正好整理一下健力宝下一步的发展战略。
    健力宝在国內的市场已经稳固，是时候走出国门了。
    这两年，由於林嘉的大力投入，健力宝在国內基本已经没有敌手，现在是名副其实的国產饮料龙头。
    原本健力宝在三水县管理团队手中，他们虽然通过亚运会打响了健力宝的名气，但是品牌的销售渠道一直没有完善，弊端极多。
    林嘉买下健力宝之后，这两年一直让健力宝公司不断地完善国內销售渠道。
    到了今年，目標基本达成，
    现在国內的每一个城市，大到省会小到县城，都有健力宝的產品在销售。
    健力宝总部控制大区总经销，大区经销商再往下控制片区经销商，连成了一张遍布全国的销售网络。
    为了方便配送，年初的时候，健力宝还分別在武汉、天津两个城市各自建了一个新工厂。
    加上深圳总部工厂，三大工厂从南到北覆盖全国配送范围。
    至此，健力宝国內的市场与销售渠道基本稳定，稳固了自己的基本盘。
    到了这个时候，林嘉才把目光投向国外市场，
    原本歷史时间线，健力宝原来的管理运营团队，在自己的基本盘漏洞百出，渠道不完善的情况下，就把目標放到美国市场去。
    结果步子迈得太大扯到了蛋，最后羽而归。
    这也是健力宝创始人和三水县主管方產生矛盾的根源之一。
    最终双方相互扯后腿，把好好的一个民族品牌前途给毁了。
    在林嘉重生之前，健力宝公司甚至还欠著大量的外债。
    如今，健力宝到了林嘉手中，他自然不会再犯这样的错误。
    所以林嘉寧愿把脚步放慢一些，费两年时间把国內的渠道完善，巩固好基本盘后，才进行下一步的扩张计划。
    今年上半年，健力宝在国內的销售数据，达到了前所未有的四十亿。
    这个数据已经超过了健力宝去年全年的销售业绩。
    根据健力宝市场部门的预估，今年全年下来，健力宝在国內的销售总额，至少会在七十亿rmb以上。
    原本歷史时间线，这是健力宝原运营管理团队在几年后的销售目標，而当时他们实际的歷史销售峰值，最高只有六十亿。
    而且，和健力宝原来的运营团队不同，林嘉掌控的健力宝，在財务这一块非常健康。
    不像原本歷史时间线的管理团队那样，把財务搞得一团糟，明明有不错的销售数量，
    却没有与之匹配的利润，甚至还欠了不少债务。
    健力宝现在发展势头良好，它的原主三水县未尝没有后悔过。
    然而在老人家视察完健力宝深圳总部工厂后，三水县一方所有的意见都销声匿跡形势比人强，他们认了。
    麒麟实业当初收购健力宝，价格等各方麵条件可是给足了的，没有占三水县一分一毫的便宜。
    现在他们把健力宝经营得好，是在深圳工厂砸了巨大成本的。
    这一点，让健力宝原主管方三水县政府无话可说。
    就算健力宝还在他们手中，他们也清楚自己无法给健力宝那么大的投入。
    说不定他们还会从健力宝工厂抽调流水资金用在其它方面。
    无论如何，现在健力宝到了林嘉手中，这肯定是一件好事。
    和其他人比起来，林嘉最大的优势，就是拥有別人无可匹敌的全球视野。
    另外，他还拥有数量眾多的商业案例作参考，能够隨时根据具体情况做出对应的调整。
    按照计划，这一次拿下巴塞隆纳奥运会的赞助，健力宝就会立即开始布局国外市场。
    健力宝全球战略计划的第一步，会优先布局北美和欧洲这两个发达地区。
    先在这两个地区建立起销售渠道，一步一步稳打稳扎，完成自己的市场占有率目標。
    然后再以这两个地区为基点，向周边国家地区辐射。
    这些目標计划，当然不可能一而就，需要不少的时间来达成。
    为了打造百年品牌，林嘉是有足够耐心的。
    况且，在品牌宣传推广方面，林嘉有一个极大的优势。
    他可以在对应的推广地区，捡漏未来的名人和明星，以低成本的gg代言，完成高价值的推广效果。
    林嘉几十万签下的代言，也许会比竞爭对手上千万的代言效果还要好。
    这个优势，是健力宝的竞爭对手无法比擬的。
    有优势，就有劣势。
    健力宝面临的最大问题，是缺乏足够的管理人才，这就是健力宝的劣势。
    在这之前，整个健力宝公司，具备宏观视野，真正懂得全球战略的高层，有且仅有林嘉自己一个人而已。
    在他下面，有两三个管理的眼光不错，但依旧无法达到林嘉的要求。
    所以，从今年二月份开始，林嘉就对健力宝內部的管理层进行了针对性的分批培训。
    一边完善国內销售渠道，一边培训公司管理层的全球视野。
    为此，林嘉不惜大价钱，从国外请来几名市场专业人才作为培训讲师。
    这个时期，要求国內的企业管理者具备全球性的视野，確实有些超前。
    他们才刚刚从计划经济的大环境脱离出来，才接触市场经济不久，对市场经济本身的了解都还在摸索之中。
    健力宝全球扩张，其实是超出他们能力范围的计划。
    所以林嘉必须要把健力宝公司的管理层培训出来，才好实施全球战略。
    国外的市场环境以及市场规则，跟国內区別是很大的。
    工欲善其事必先利其器，只有把健力宝的管理层打磨成合適的利器，林嘉才敢让他们放开手脚做事。
    因此，近半年来，林嘉在健力宝员工培训这一块，费了不少心思。
    光是单纯的培训费用开支，就超过了一千万。
    对於这个时期的国內企业来讲，这种行为无疑是奢侈和浪费的。
    健力宝大概是此时国唯一这样做的公司。
    所幸，近半年时间下来，林嘉的心思没有白费。
    绝大多数健力宝管理层，像是脱胎换骨了一般，都开始深刻理解林嘉的全球战略计划，也都开始具备一定的国际眼光。
    到了这个时候，林嘉才有了把健力宝推到国外市场的底气。
    如果这批人没能够培训出来，林嘉寧愿放缓脚步，也不会盲目扩张。
    他看似激进，实际稳健得很。