重生千禧：从零开始打造万亿帝国 - 第五十三章：再次进货点卡与半次月结待遇

    而在一眾兼职大学生努力推广伯伦希尔·网吧管家系统的时候，燕鸣霄这边也没有閒著。
    在五十万贷款当天下来之后，先是根据银行的转帐匯款记录，將打款到伯伦希尔公司帐户的各个网吧老板的点卡购买劵余额更新一下，以方便他们后续继续在伯伦希尔·网吧管家上购买点卡。
    然后再將从银行贷款到的五十万给骏网公司银行帐户打过去，接著拿出手机找到骏网销售总监的电话。
    毕竟他好歹也是一个省代，直接联繫骏网总代销售总监的资格还是有的。
    拨通骏网销售总监的电话之后，燕鸣霄也是睁眼说瞎话道：
    “李总，是我，甘省省代，我这边的渠道开拓的很不错。”
    “虽说网吧数量的確不如其他省市多，但是需求量確实是有的，而且还不少。”
    “我刚刚给你们对公银行帐户转了五十万过去，收到之后麻烦儘快给我的ftp帐號发点卡。”
    接到燕鸣霄的电话，骏网销售总监一开始也是一愣，不过在听到“甘省省代”四个字之后便想起了电话那边是谁。
    毕竟全国这么多省代中，像甘省这样的省代也就只有燕鸣霄这么一个。
    而在听到燕鸣霄已经给他们公司转了五十万之后，骏网销售总监也是满脸笑意道：
    “没问题，我这就让財务核实一下，一旦核实到帐，我立刻就让技术部门给你的ftp帐號发点卡。”
    燕鸣霄也是继续说道：
    “好，麻烦李总了，我这边还欠著二、三十万的点卡，还没有发给我的下级经销商呢。”
    “等这二、三十万点卡发给下级经销商之后，我就又能够回三、四十万的款项，到时候还要再进三、四十万的点卡。”
    对於燕鸣霄的话语，骏网销售总监並没有什么怀疑。
    毕竟甘省虽然经济相对落后，但是怎么说也是一个省来的。
    以一个省的体量而言，別说不到一百万的点卡量了，就算是一千万的点卡量，也是可以吃的下的。
    只是一千万的点卡量虽然听著很多，但是按照一张三十块的点卡，省代从中赚取一块五到两块的利润来说，那也不过是六、七十万的利润罢了。
    可以说是投入多，而得到少。
    而像那些经济发展比较好的粤省、苏省、浙省等省份，每个月甚至能够消耗上亿的点卡量，而省代更是可以从中赚取六、七百万的利润。
    这也是粤省、苏省、浙省等省份的省代会竞爭激烈，而甘省这样的省代之前基本卖不出去的原因。
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    所以听到燕鸣霄正在积极开拓甘省的点卡市场渠道，骏网销售总监也是笑意更甚道：
    “好好好，后续要多少点卡都可以。”
    听到骏网销售总监的回答，燕鸣霄也是故作抱怨道：
    “唉，这样一来一回，还是太耽误我开拓新渠道的速度了！”
    “李总你看这样行不行，我们的结算周期改成『次月结』？”
    “就是我这个月1號到30號卖掉的点卡，下个月10號统一跟你们结算。”
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    “这样我能把更多精力放在市场渠道推广上，而不必因为资金的压力被迫放慢开拓速度。”
    听到燕鸣霄的话语，骏网销售总监也是陷入沉思之中。
    点卡结算周期改为次月结，並不是什么稀有事情，像骏网的其他省代的点卡结算周期便是次月结。
    因为像粤省、苏省、浙省等经济大省的省代，一个月少则销售出去数千万点卡，多则销售出去上亿点卡。
    如果结算周期是先付款后发点卡的话，那么每个省代每个月都需要先支付数千万，甚至是上亿元的点卡进货资金，然后才能够拿到点卡。
    但是这样一来，对於省代的资金压力就太大了。
    至少，绝大部分的省代都是难以做到每个月拿出数千万，甚至上亿的流动现金的。
    所以为了更好的销售点卡，骏网总代对於这些省代大多都是次月结。
    即：这个月先按照省代需要的点卡量发货，然后省代拿到货之后当月便卖给其他下级经销商，从其他下级经销商手中收拢货款，最后省代再在次月结算上一个月进的点卡货款给总代。
    不过，这也是因为骏网总代和这些省代之间有著长久的良好信任合作关係的原因。
    而燕鸣霄这个新任省代，说实话暂时还达不到这个信任基础。
    看到电话那边突然沉默下来，燕鸣霄估计对方此刻也正在思考，想了想，又加了一点“筹码”道：
    “最近我听下级经销商说，除了我之外，好像还有其他人也在推销点卡，就是不知道是连邦的经销商，还是云网的经销商，或者是晶合时代的经销商。”
    “看来不止我一个人慧眼识珠，看中了甘省这个市场呀。”
    听到燕鸣霄的话语，骏网销售总监也是眉头紧皱。
    虽说他觉得燕鸣霄说的有其他经销商在推销点卡，大概率是假的。
    毕竟全国经济比甘省好的省份，还有一大堆。
    就连他们骏网都还没有推广完这些经济相对较好的省份，更加別说连邦、云网、晶合时代这些总代了。
    但是，万一呢？
    万一连邦、云网、晶合时代这些总代觉得其他省份和他们骏网的竞爭太过於激烈，所以反其道而行之，先从甘省等省份下手。
    先占据了第三、第四梯队的省份作为基础盘，然后再和他们在第一、第二梯队的省份进行廝杀竞爭呢？
    这好像也不是没有可能。
    虽然骏网觉得甘省的点卡市场小，但是却也不愿意白白拱手让人，更何况，现在还有燕鸣霄愿意主动为他们开拓甘省的点卡市场。
    最终，骏网销售总监也是回答道：
    “我们也是很想给燕总次月结的待遇，不过我们也是才刚刚开始合作，这信任还得要慢慢积累。”
    “但是，我们也不愿意看到燕总开拓市场渠道的速度被资金压力拖慢。”
    “这样吧，只要燕总和我们的累计进货额达到一百万，那么我们就『半次月结』。”
    “比如说，燕总进货一百万，那么我们就给燕总发两百万的点卡量，其中一半，也就是多的一百万点卡货款我们下个月10號再结算。”
    “如果燕总和我们的累计进货额达到五百万，那么我们就全部按照『次月结』，你看如何？”
    听到骏网销售总监的回答，燕鸣霄估计这也是当下能够爭取到最优惠的方案了。
    只要他占据整个羊城的网吧，五百万的进货额不过是轻轻鬆鬆的事情。
    所以燕鸣霄也是同意道：
    “好，那就这样说定了，后续麻烦李总儘快给我发那五十万的点卡，其他经销商还在等著拿货呢。”
    “哎，这种有钱不能立刻赚到，真是急死我了。”
    骏网销售总监也是连连安抚道：
    “放心，我这就让財务去核实一下，保证钱一到帐，点卡立刻发到你的ftp帐户。”
    掛了电话之后，燕鸣霄也是开始估算当下的点卡量与消耗速度。
    三十块的点卡，按照二十五块的进货成本，五十万他可以进到面额六十万的点卡。
    再加上前期进的面额十二万的点卡，两者加起来就是七十二万。
    而整个羊城两千家网吧，他大概需要搭进去价值一百万的点卡。
    虽说现在他的点卡总面额虽然不到一百万，但是起码也足以支撑过第一周的推广所需了。
    等第一周之后，不管是其他网吧的点卡预付款匯款转帐过来，还是银行那边剩下的一百五十万的贷款下来，他都可以再立刻补上三、四十万的点卡。
    如此一来，推广羊城所需要投入的价值一百万的点卡便基本没问题了。