重生千禧：从零开始打造万亿帝国 - 第四十四章：抢夺市场与价格壁垒

    而后，燕鸣霄看到举手的陈诺，也是询问道：
    “陈诺，有什么问题吗？”
    陈诺隨即疑惑且好奇道：
    “霄哥，既然我们的伯伦希尔·网吧管家系统功能那么齐全且先进，不仅能够大大提高网吧老板的日常管理效率，还能够给他们带来额外的创收。”
    “这不应该是他们给我们钱，向我们购买伯伦希尔·网吧管家系统的使用权吗？”
    “为什么我们反而要免费，甚至还要倒贴五百块给网吧老板呢？”
    听到陈诺的询问，燕鸣霄也是微微頷首，而后道：
    “这就涉及到我们的目的了！”
    “如果我们收费的话，我们收多少呢？”
    “是按照网吧规模的不同，收一万到三万？”
    “还是收五千到一万，亦或者是收一千到三千？”
    “而这个钱又应该是按照一年收？还是按照一次性买断价格收？”
    “不止陈诺，你们其他人也可以想想这个问题。”
    面对燕鸣霄拋出来的问题，顿时在场眾人也是纷纷回答道：
    “就功能远不如我们的美萍网管大师都要收费一、两千块，我们的网吧管家功能这么齐全且出色，收个一、两万也不算过分吧？”
    “两万感觉还是太多了，一万这个价格我就觉得挺合適的。”
    “可以按年收费，每年收费一万块！”
    “每年收费一万会不会太多了？会有网吧老板愿意接受吗？”
    “不如每年收五千好了，这就相当於是两、三个美萍网管大师的费用，这样的价格，我觉得网吧老板应该容易接受一点。”
    ......
    而燕鸣霄听了好一会之后，方才伸手虚按，示意眾人安静，而后在小黑板上写下“市场”与“价格壁垒”几个字。
    接著，燕鸣霄方才转头看向眾人说道：
    “刚刚我听到有不少人说，將伯伦希尔·网吧管家定为五千或者一万的价格出售。”
    “这样的价格可以吗？”
    “可以！”
    “通过这样的价格，的確可以大赚一笔。”
    “但是，假如今天告诉那五个网吧老板，安装伯伦希尔·网吧管家系统需要收费五千或一万的话，那么他们还会像今天那么乾脆利落地答应安装、使用伯伦希尔·网吧管家系统吗？”
    不待眾人回答，燕鸣霄便自问自答道：
    “估计多半不会，要么需要考虑更长的时间，要么乾脆捨不得出那五千或一万块，从而拒绝安装、使用伯伦希尔·网吧管家系统。”
    “而且，网吧规模越小的网吧老板，便越是不捨得出这一笔钱。”
    “因此，便会出现一种现象，那就是我们收费越高，伯伦希尔·网吧管家系统的推广速度便越慢！”
    “就像今天，如果我们提出伯伦希尔·网吧管家系统收费的话，可能一天下来也只是说服了一个网吧老板，甚至可能一个都没有。”
    “在这样的情况下，我们能够在未来一年之內，占据全国网吧八成以上的市场吗？”
    “恐怕不能！”
    “但是，伯伦希尔·网吧管家系统只是现在没有足以相提並论的竞爭对手，並不代表著日后也没有足以相提並论的竞爭对手。”
    “一旦伯伦希尔·网吧管家系统面世，那么我估计短则一年半载，长著一、两年，可能就会有其他软体公司仿照我们的伯伦希尔·网吧管家系统，推出他们的网吧管家系统。”
    “如果我们不能在其他人推出类似的网吧管家系统之前，儘可能地率先占据全国网吧市场的话。”
    “那么日后，我们便很有可能会陷入到与其他人爭夺全国网吧市场的恶劣环境中。”
    “甚至就算我们已经率先占据了全国网吧市场，其他人说不定也会通过与我们打价格战的方式，来抢夺全国网吧市场。”
    “届时，就算我们能够凭藉先占据全国网吧市场的优势，將其他竞爭对手给打压下去。”
    “但是，在这个过程中，也必然会消耗我们公司大部分的时间与精力。”
    “同时，我们也无法与全国各地的网吧老板建立起更加深刻的利益同盟关係。”
    “而这一点，並不是我们公司想要看到的结果。”
    “所以我们公司在初始推广伯伦希尔·网吧管家系统的过程中，直接免费授权给网吧老板安装、使用，以此换来最快的推广速度。”
    “进而在最短的时间內，占据全国各地最多的网吧市场。”
    “同时，伯伦希尔·网吧管家系统免费安装、使用，外加直接送五百点卡购买劵，即变相送五百块给网吧老板的方式，也是在构建一个价格壁垒！”
    “即，其他竞爭对手如果想要推广他们的网吧管家软体的话，那么他们就必须做到以下几点。”
    “第一，在功能上，他们的网吧管家软体不能够逊色於我们的伯伦希尔·网吧管家系统。”
    “第二，在售价上，他们的网吧管家软体也要同样跟著免费授权给网吧老板安装、使用。”
    “第三，在优惠上，他们的网吧管家软体也要同样跟著给每家网吧相应的点卡购买优惠，以及五百块以上的点卡购买体验费。”
    “否则，其他网吧老板凭什么拋弃我们的网吧管家系统，改为使用他们的网吧软体？”
    “在这样的情况下，其他方面暂且不提，单单说每个网吧五百块的点卡购买体验费。”
    “其中一家网吧便需要给五百块，十家网吧便需要给五千块，一百家网吧便需要给五万块。”
    “单单是羊城两千多家网吧，便至少需要投入一百万！”
    “而全国各地，至少有十万家网吧。”
    “这十万家网吧加起来，便至少需要投入五千万。”
    “可以说，仅仅是这至少五千万的前期投入推广成本，就足以让其他任何一个尝试进入网吧管家这个行业的投资人或竞爭对手望而却步。”
    “即便真的有公司財大气粗，可以捨得前期投入五千万的推广成本，我们公司后续也依然可以通过和他们打价格战等方式爭夺市场。”
    “在这样的情况下，他们不砸入一个亿都別想撬开我们占据的市场！”
    “而这一个亿，便是我们公司为伯伦希尔·网吧管家系统构建起来的价格壁垒！”