重回05，从校内网开始狂卷！ - 第226章 挥霍就完了＆维度上的碾压！

    第226章 挥霍就完了＆维度上的碾压！
    迟来的兴奋感上涌，洛川晃醒昨晚明明没喝多少，却睡得跟头宠物猪一样，哼唧哼唧的女友，
    一块喷了两瓶香檳庆祝一番。
    感觉不太尽兴，又多喷了一瓶。
    海螺姑娘当场死机。
    给女友重新炫进被窝，做好午饭丟到桌子上，又餵完待哺的猫猫狗狗，洛川便拖著稍有疲惫的身躯，前往张江高科技园区，极光云总部，跟王建教授商议办公套件的推广事宜。
    会议室。
    见洛川满脸疲惫，王建教授给他倒了杯茶，打趣道：“昨晚又喝了多少？”
    “忘记了，昨晚怎么回的家都不知道。”洛川无奈的耸耸肩。
    那帮狗东西轮番上阵，根本就不带停的。
    这么高兴的日子，他又不好推辞，只能硬著头皮硬喝。
    即便他自认为酒量还不错，也顶不住这么灌啊。。
    王建教授不由回想起，极光云通过测试的那天晚上，洛川“1v全场”的热闹场景，忍不住笑了。
    不过他当时也没好到哪儿去就是了。
    在那种忙碌许久，终成所愿的畅意感的笼罩下，確实很难不放飞自我。
    品茶閒聊一会儿，两人聊起了正事儿，大致分析一番当前的办公软体市场。
    当前国內办公软体的市场格局，呈现双寡头垄断的態势。
    微软office，凭藉windows系统捆绑优势，占据70%以上市场份额，居企业级市场主导地位。
    但企业版定价高昂，专业版约4999元/套，依赖代理商渠道销售。
    金山wps，总计差不多占了25%的办公软体市场份额，
    一方面以“国產自主”为標籤，通过zf、国企正版化採购，占据近90%的政企市场同时凭藉免费个人版，覆盖中小企业及个人用户，但功能兼容性较弱，云协作能力也差点意思，不太实用。
    但该说不说，雷布斯確实有点东西，真就是硬生生从微软手底下抢来的份额。
    至於剩下的不到5%的市场份额，则由永中office、中標普华等厂商共享。
    纯添头而通过市场调研与用户画像分析，大致可总结出以下几项用户痛点。
    企业级用户，跨部门协作效率低下，数据孤岛严重，办公软体採购成本高。
    包括极光本身，此前也受到这些问题的困扰，
    这也是洛川生出，自己开发办公软体的最初原因。
    对於个人用户及小型团队而言，当前市面上的办公软体，被阉割过的免费基础功能，倒是勉强够用。
    但想要升级为专业版，则需要掏出单套数千元的价格，还是蛮肉疼的。
    一番分析下来，极光办公套件的竞爭策略，也就清晰明了了。
    商业模式採取“基础免费+增值收费”。
    免费基础版，提供文字处理、表格、演示等核心功能，数据自动存储至云端，支持多人多终端实时同步协作办公。
    这是当下其他所有办公软体，统统都不具备的杀手级基础服务。
    同时，办公套件內集成的即时通讯、音视频会议系统、项目管理等功能，同样免费开放。
    已经低调上线，开启公测的极光邮箱，同样嵌入其中。
    像是数据收集与分析工具、音视频会议系统扩容、企业级文件存储系统等等，则是以模块化的形式，放在极光办公套件的“应用商店”之中，支持用户自由选购订阅，按模块收费。
    如数据分析工具50元/用户/月。
    至於更高级且独一无二的云服务，如tb级的存储空间、加速算力等，同样是按需付费。
    总之，把用户揣兜里就完了推广策略，要分为两部分，面对的主要竞爭对手也各不相同。
    政企市场，可从极光云合作的zf、国企进行突破，提供免费试用版。
    暂时还未合作的省市，则是联合极光云，打包为其提供“政务云+办公套件”解决方案，竞標省级电子政务项目。
    並且可提供数据本地化部署选项，满足部分敏感行业需求。
    当前，京津冀、珠三角的两个超大型数据中心，一期工程已经完工，二期工程正在如火如茶的扩建之中，足以覆盖国內核心经济区。
    中西部城市，极光也通过与三大运营商合作，租赁其边缘节点机房，快速覆盖三四线城市。
    为其提供本地化部署，费不了多大功夫。
    此外，国家当前正在大力推行，企业、zf数位化转型。
    作为国內唯一的公有云+混合云服务商，且背后还有政策的隱形扶持，洛川还是蛮有信心，从金山嘴里抢过一部分政务市场的。
    至於企业级市场，他们则需要面对微软及金山的夹击。
    想要突出重围，必须进行差异化竞爭，儘量凸显“云端协同”及“模块化生態”的优势。
    唔。。
    好像也不需要太过凸显。
    只要把极光办公套件，推到企业级用户跟前，是个人就能发现其中的不同。
    这样一来，问题就简单了。
    直接搞个“千企试用计划”，邀请1000家企业，免费体验企业版。
    再通过悠米社区、极光微博，推送“中小企业数位化扶持计划”，前一千家註册企业，也免费送半年高级版。
    总之，挥霍就完了先把用户量拉起来，通过用户反馈，高频选代优化，儘快提升用户体验。
    虽然相比於现在市面上的办公软体，在性价比、协同办公等方面，极光办公套件有著维度上的碾压优势。
    严格来说，这不只是一款简单的办公软体，而是一个智能化协同办公平台。
    但不可否认的是，在文字处理、表格、演示等基础文档功能方面，他们目前大概率还赶不上微软office，以及金山的wps。
    不管怎么说，人家的產品已经上市多年。
    而他们的產品还未经受过市场的考验，必然会存在许多未发现的bug和漏洞。
    这种事儿没办法取巧，只能一步一个脚印，踏踏实实地投入到实战中慢慢打磨。
    倒也没什么好担心的。
    只要这些基础功能別太拉跨，凭藉著其他多方面的巨大优势，用户会自己克服这些小毛病的此外，他们还有一项很大的优势。
    那就是极光云。