重生香江1986 - 第378章 378. 以旧换新

    第378章 378. 以旧换新
    早上七点半，广州万达vcd天河旗舰店提前开门。
    店长领著两名员工，把一条写著“vcd碟机以旧换新』的红色横幅掛到了店铺大门门头。
    隨后，店长回到店里，把两块gg牌人立展开，分別摆到店铺进门的左右两边。
    这种伸缩gg牌，是万达电子总部统一发放的，跟捲轴画有点像。
    需要用的时候，將gg牌拉开，背后用x型的金属小支架撑起来，倾斜十五度就能稳稳的立在地面上。
    不用的时候，店员则可以隨时把x型支架拆下，再把整幅gg牌捲起来收好。
    原本占据店铺不少空间的gg牌，就会变成一根黑色的圆筒不再占空间。
    伸缩gg牌设计简单，却很实用，店员们用了两天后，就喜欢上了。
    此时，摆放在店铺大门两旁的gg牌上面，介绍了產品以旧换新的详细內容：
    一“以旧换新』的服务对象为购买过万达vcd的老用户。
    二、旧的万达vcd碟机加上一定的现金，可换取万达电子公司刚刚推出的新產品——dvd碟机。
    三、客户想要“以l旧换新”，必须符合以下（xxxxxx）要求。
    这个销售方案，是万达电子总部新安排下来的，今天刚刚是推广的第一天。
    按照万达电子的计划，这个方案將会在国內的所有万达专卖店同步上线。
    所以，今天广州天河旗舰店的店长，才会领著员工提早开门，布置条幅和gg牌。
    在旗舰店里面，一批全新的dvd碟机已经摆上了货架。
    原本用来演示產品效果的vcd设备位置，此时也换成了dvd碟机。
    另外一边，售卖vcd碟片的店面，其中一半的货架被腾了出来，上面摆上了最新的dvd碟片。
    目前，dvd光碟的售价，比vcd同类光碟要贵三块。
    所有的一切布置好之后，天河旗舰店正式开售。
    八点半，三位客人相继走进万达旗舰店里面。
    一名客人进店后，就开始了解“以旧换新』的活动。
    其余两名客人，则直奔dvd的柜檯。
    其中一个人率先开口道：
    “你好，请问这个dvd跟vcd有什么不同？”
    “客人你好，dvd是我们公司最新推出的vcd升级產品！”
    店员热情向客人详细介绍新產品dvd的优势：
    ““—大家现在可以看到，dvd播放影片的清晰度，是超过vcd许多的。”
    “此外，这款dvd碟机还新增了不少功能。”
    “除了听音乐、看电影，客人你还可以用dvd碟机连接电视机玩游戏以及唱卡拉0k。”
    两位客人立即提起了兴趣：“能演示一下你所说的这些功能吗？”
    “没问题，两位请跟我来，我现在给你们演示一下。”负责接待的店员微笑应下。
    半个小时后，两位客人各自提了一台包装好的dvd碟机，满意离去。
    而那位要以旧换新的老客户，也登记留下了个人信息。
    等到对方將他以前买的vcd碟机送过来，加上一小部分现金，就能换取全新的dvd碟机。
    时间慢慢推移，光顾天河万达电子旗舰店的客户越来越多。
    可以预见，今天將会是异常忙碌的一天。
    与此同时，全国各地的万达碟机专卖店，几乎都上演著同样的情形。
    六月十八日，礼拜五。
    香江，天麟科技总部。
    会议室內，林嘉坐在主位，他左手边是顾景源和他的副手。
    右边则是从国內过来香江匯报工作的万达电子公司负责人苏伟盛以及两名副总。
    林嘉手里拿著苏伟盛给他的销售数据文件，一边看，一边听对方匯报：
    “林先生，截止我出发过来香江的时候，dvd碟机在国內的累积销量，大概在十五万台左右。”
    “这十五万台，其中有三万是以旧换新活动的销量。”
    “市场部之前的判断是正確的，dvd碟机的销售走势，跟当初的vcd对比，会相对稳定，可能不会出现销量短时间內爆发的情况。”
    “嗯！”林嘉点点头：“我们推出dvd產品不过一个星期时间，能有这个销售表现，还算可以。”
    “苏经理，『以旧换新”活动推行半个月后，你把详细情况总结一份报告，
    到时让海外事业部参考你们的经验，把『以旧换新』活动在整个亚洲市场推开。”
    “好的，林先生，我清楚了。”苏伟盛將林嘉的要求记下。
    这时，林嘉再次转向顾景源：“顾经理，dvd的生產成本，大概需要多长时间才能压缩下来？”
    “林生，根据研发小组的现有进度，要把dvd的成本压缩到两千元以內，大概还需要三个月时间。”顾景源回道。
    “好，这方面你继续跟进，有情况隨时和我沟通。”
    “好的，林生。”顾景源应下。
    紧接著，他反问道：“林生，那几家諮询dvd专利授权的工厂，要怎么安排？”
    林嘉沉吟一下，说道：“你先和他们谈著，七月份开始，再正式授权。”
    “好的，我明白了！”
    一个小时后，会议结束。
    林嘉让卫鸣送他回家。
    凯迪拉克离开天麟科技的办公楼后，麒麟安保的另外两辆车子一前一后，迅速跟上。
    如今林嘉每次出门，不算卫鸣，身边至少会跟著两个小组的麒麟安保人员坐在车上，林嘉一边假寐，一边在脑海里復盘dvd的推广方案。
    dvd推出市场后，对以前的旧產品推行『以旧换新』活动，其实是林嘉本人的安排。
    这个时期，国內市场並非家电的快销时代。
    正常来讲，一户家庭买了一件大家电之后，他们对家电的使用预期，至少会在五年以上。
    而vcd碟机推出市场，满打满算，还不到两年时间。
    按照国內此时的经济状况，许多家庭，无法同时负担起vcd和dvd这两种產品而且，这么短时间內，vcd这种前沿產品就升级成为dvd，很多用户是无法跟上发展节奏的。
    万达电子不能给客户留下短期更新產品割韭菜的负面印象。
    因此，为了让dvd儘快占据国內的市场，林嘉让万达电子推出『以旧换新活动。
    这个活动，实际针对那些对dvd有追求、但又拿不出更多的富余资金来消费的家庭。
    这类家庭，在原本的vcd消费家庭中所占的比例，不会很高。
    按照万达电子市场部的调研估算，原本购买了万达vcd碟机的客户群体，真正会前来『以旧换新”的用户，不会超过20%。
    因为大部分的家庭用户，原本的vcd碟机就已经能够满足他们的需求，
    以这个比例来算，『以旧换新”其实是性价比很高的一种市场策略。
    这个活动，既能提升『万达』品牌的口碑，又能达到dvd碟机铺货市场的目標万达dvd是第一个使用『以旧换新』这种经营策略的產品，『万达』品牌必將在国內电子產品发展史上留下浓重的一笔。
    对於品牌形象以及產品口碑，是有极大作用的。
    出於以上的几个方面考虑，林嘉才会在这个时间段把“以旧换新”这个策略推出来。
    今天苏伟盛带来的资料，证明万达dvd碟机走这一步路是对的。
    根据参与活动的受眾用户反馈，他们对『万达”品牌的认可度，在完成『以旧换新”之后，有了显著的提升。