重生香江1986 - 第296章 296. 定名，定价

    第296章 296. 定名，定价
    九月二十七日，天麟科技，產品展示间。
    一台彩色电视机，正播放著89版的《神鵰侠侣》。
    清晰的画面上，小龙女白衣飘飘出场的场景，把旁边几名技术人员的目光紧紧吸引住。
    顾景源在银色的vcd碟机上面按了一下，电视机画面迅速变快。
    剧情快进了一段后，他接著又按了下停止键，画面立即被定住。
    隨后，顾景源在另外一个键上面按了下，画面便慢慢倒放回到原来的位置。
    示范完这些操作，顾景源恢復了vcd碟机的正常播放速度，回头向林嘉介绍道：
    “林生，最终的量產型號，我们已经成功配置快进、暂停、倒放这三个功能。”
    “嗯！”林嘉点点头，问道：“三种顏色的生產成本分別控制在什么位置？”
    “黑色成本大约在1900元左右，银色和金色的成本，大概是2000元。”
    林嘉又问道：“第一批，你们准备生產多少？”
    “第一批的话，我们打算三种顏色各生產五万台库存。”顾景源回道。
    林嘉眉头微不可察的皱了下，说道：“这个数字，可能有些保守，香江和台湾市场应该都不止这点量。”
    顾景源连忙解释道：“林生，我们的供应链已经理顺，库存隨时可以补充，深圳两家工厂加班加点的话，一周时间就能生產五万台。”
    “好，產能能跟上就行。”林嘉提醒道：“不过你们切记要注意生產安全，还有，
    员工加班的话，加班费务必给足。”
    这个时期，粤省工厂加班是常態，很多工人也愿意加班，因为加班能够赚到更多的钱麒麟实业、凤凰传媒、天麟科技在国內的工厂，待遇福利保障都很完善。
    在特区，林嘉旗下的工厂现在已是名声在外，成为许多务工人员的首选。
    官方方面，对林嘉旗下產业的態度，也极为友善。
    因为他名下的產业，一向遵纪守法、纳税主动，每次官方有什么活动，也都积极配合。
    在特区的一眾厂商之中，凤凰系、麒麟系的工厂是最让官方省心的。
    尤其是华东水灾期间，林嘉和自己的工厂在国內都刷满了好感度，他可不想坏掉自己的口碑。
    “林生放心，公司制度不是开玩笑的，没有人敢乱来。”顾景源自信道。
    天麟科技以及旗下的分公司、工厂，现在都是以前世华为的分级標准来管理的，这一点，林嘉倒是相信顾景源能管控到位。
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    不夸张的说，目前天麟科技的实验室和工厂，应该算是国內乃至香江，管理最先进的民营企业。
    “林生，现在vcd碟机还有没正式命名，我们希望由你来命名？”顾景源提出另外一个问题。
    林嘉瞄了顾景源一眼：“你们之前想好的名字呢？说来听听。”
    “咳咳！”顾景源没想到老板会清楚这些细节，顿时有些尷尬：“之前大家想了三个名字，分別是飞碟、维声、万达。”
    “嗯？”林嘉脸上先是露出古怪的神色，迟疑片刻，他拍板道：“那就叫万达吧，
    万达vcd，简单易记。”
    “好的，林生。”
    “顾经理，你们准备给它定什么价格？”林嘉继续问道。
    “林生，现在市面上的进口录像播放机，动輒五六千，还不方便，镭射影碟机更是高达上万块，我们认为vcd可以定在3600~4500之间，这样优势比较明显。”顾景源回道。
    林嘉沉吟了片刻，说道：“这个价格还是太高了，香江市场还好，国內定这个价格不行。”
    国內目前的薪资水平，大概在120~400元之间，而香江的薪资水平，今年开始已经接近6000元。
    vcd碟机的主力市场，肯定是在国內，必须考虑消费者的实际情况。
    其实，林嘉清楚原本歷史时间线，两年后出现在市场的vcd碟机，就差不多是顾景源所说的价格。
    说明天麟科技的高层，对市场还是比较了解的，只是他们定价的角度跟林嘉不同。
    林嘉从来没有想过从一款过渡產品里面赚取暴利，顾景源他们的想法不能说错，只是不符合林嘉的策略。
    他把各种数据在脑中转了一圈后，说道：“我说一个价格，黑色零售价就定2599元，
    银色和金色就定在2799元。”
    “还有，给经销商的价格，在我们的成本上面加上三百即可。”
    顾景源一愣：“林生，这样我们的利润就少了一半啦！？”
    “vcd碟机並非必需品，你们需要清楚这一点。”林嘉说道，“追求產品暴利是短视行为，我们应该更加注重市场的培养。”
    “一台碟机卖四千块，一百个顾客当中，也许有十个人会买；但是按照我定的价格，
    一百个顾客当中，会掏钱的也许会变成二十个，你可以衡量一下这其中的得失。”
    “再说，按照我们实验室的进度，下一代的升级產品，明年应该就能做出来，到时候，生產成本也会隨之降低。”
    林嘉总结道：“所以，你们別只把眼光放在短期利润上面，要看长远一些，明白吗？”
    “明白了，林生。”顾景源认真听完后，说道：“我们会按照你的要求定价。”
    若按照林嘉的零售定价，即便扣除运输成本，每台碟机平均下来也能有35%左右的利润。
    这个利润林嘉真没觉得低，因为这是高价的电子產品。
    现在才1991年，民眾的生活消费水平还非常的低，他必须考虑消费者的接受程度。
    原本歷史时间线，1993年姜万勐发明vcd碟机，他们的製造成本差不多在4000元左右，所以他们的第一批vcd上市，售价竟高达5000元，一般消费者真的买不起。
    不过，当时万燕vcd是把高额的研发成本折算了进去。
    天麟科技的vcd碟机研发过程，和万燕vcd的区別却很大。
    由於有林嘉的事先提点，各项技术细节有的放失，天麟科技vcd碟机的研发成本实际非常低，加起来还不到一千万港元，比原本歷史时间线万燕vcd的1600万美元研发成本要低得多。
    像林嘉所说的那样，vcd碟机出来，他首要考虑的是占有市场。
    另一方面，定价低些，也能遏制同类型產品的竞爭对手。
    林嘉並不打算把vcd的专利全部撰在自已手中，他计划把专利在国內授权出去，授权2~3家厂商，一起把国內市场先占领。
    不然的话，单靠天麟科技一家，很难抗衡日本电子產品的压力。
    这个时候，日本电子產品在全球范围內的占有率都非常高，此时国內的大部分电子產品，都是日本品牌。
    天麟科技现在抢占了先机，林嘉不单要占国內市场，他还准备让万达vcd销售到日本市场。
    这个时间段，日本的电子產品市场是当下亚洲最兴旺的，消费水平也高，很適合vcd
    这种產品。
    而且，vcd这种產品，技术含量真的不算高，万达vcd上市后，林嘉相信日本厂商很快就能仿製出类似產品。
    人家说不定能绕过天麟科技手中的专利，提前弄出dvd什么的。
    在这一块，日本厂商的总体实力確实高出很多。
    所以，为了让手中的专利价值最大，林嘉还准备授权一、两家日本厂商来生成vcd
    碟机，让对方按照林嘉提前设定好的道路走。
    这种技术含量不高的电子產品，说白了，最后拼的就是成本控制，最终会回归到价格竞爭以及市场占有率竞爭上面。
    还有一个方面，当前这个时间段，国內市场监管远没有后世的规范，林嘉相信vcd
    碟机上市后，肯定会有山寨厂家出现。
    他把万达vcd碟机的利润压低，定在两千多的价格范畴，必然会淘汰一批野心投机者没有了暴利，这些投机者对山寨vcd碟机的热情肯定会下降，天麟科技就能减少一批竞爭者，这样相当於变相扩大了万达vcd的市场占有率。
    总之，天麟科技是绝不会像原本歷史时间线的万燕vcd那样，明明是vcd碟机的发明者，最后自己却没捞到一口汤喝，殊为不智。
    实际上，相比vcd碟机的市场，林嘉更为看重它的伴生產业一一vcd光碟。
    相比前者，vcd光碟才是源源不断的金矿。
    九十年代的vcd光碟，不单市场庞大，还是国內一代人的文化娱乐启蒙。
    这里面，除了利润，还有林嘉最为注重的文化影响力，大有可为。
    从天麟科技离开之后，林嘉带上一台vcd碟机，来到了华星唱片。
    他和卫鸣从管理层的专用电梯上去，没有惊动其他人。
    苏孝良和黎小田早已得到林嘉通知，两人在公司里等著林嘉的到来。
    “苏经理，黎总监，我给你们看一样东西。”
    林嘉没有和两人客套，直接就上正题。
    他让卫鸣把vcd碟机拿到黎小田的办公室內，开始操作。
    接上音响后，林嘉竣把自己携带的几张光碟拿了出来，
    “这碟片这么小？”黎小田和苏孝良双眼齐齐一亮。
    林嘉把张国的一张专辑拿出，放进碟机里面播放起来。
    然后，他转头看向苏、黎二人：“感觉怎么样？”
    “音质比录音带好。”黎小田关注的是音乐。
    苏孝良则想到了另外的方面：“林生，这种碟片能在电视机上面播放吗？”
    “当然可以，这样大小的光碟，两张就可以刻录下一整场演唱会。”林嘉微笑道，“而且，它们比录像带要便宜得多。”
    “真的？”苏孝良和黎小田齐声惊道。
    “这里有一张演唱会的碟片，你们可以找台电视机看看。”
    二十分钟后，苏孝良、黎小田脸上满带兴奋：
    “林生，有了这个东西，以后唱片市场就完全不一样啦！”
    “没错，成本降低下来，歌手专辑卖出白金销量的机率会更高。”
    林嘉抬手止住两人，说道：“两位不要急，磁带不会那么快淘汰，目前我们尚未有可携式碟机。”
    顿了顿，他又道：“以后公司的歌手发唱片，可以以vcd光碟为主，磁带为辅。”
    “嗯嗯！”
    苏孝良是负责市场这块的，他立即点头表示明白。
    如果真像老板所说的那样，这样的光碟生產成本不超过两块，那以后整个唱片市场都会发生翻天覆地的变化。