1994：菜农逆袭 - 第167章 势头不错

    第167章 势头不错
    又过了两天，易龙手拿挂钩，吃力的拖着十来个回收的菜筐在地上滑行。
    市场里人来人往，各种交易声，行车声络绎不绝，脑海里却想着借读。
    借读的钱只能爸妈出。
    因为他给舅舅打工的事，爸妈心里已经有了疙瘩。
    即使舅舅愿意帮忙，爸妈也不会同意，何况舅舅也说了，这钱他不方便出。
    告诉他收入，也只是想让他知道这钱并不算多。
    炎热的夏天，炎热的夜晚，车灯一闪一闪的照射着，炎热并没因一两场雨就褪去。
    菜筐在地上发出刺耳摩擦声。
    脸和手臂上的汗水不断滑落，只是现在每天有十块钱了，胳膊的酸痛也能忍受。
    市场里各种人都有，不乏他这样的‘送菜工’，也不缺更辛苦的搬运工。
    一辆大货车就停在路边，车上用麻袋装满了土豆。
    光着膀子的搬运工扛着麻袋，面孔都被这重压压得变了形。
    再走几步，又遇到了一名送菜工，看年龄比他大不少，也光着膀子，推着斗车，斗车里放满了大大小小的蔬菜袋。
    交错而过时，他多看了几眼，牙齿咬得死死的，显然很吃力。
    “嗨，小孩，你家菜心还是50元一件啊？”
    他埋头拉菜筐时，通道边一个中年妇女向他喊道，他愣了两三下才反应过来对方在和他说话：“对，50元一件，你要拿货吗？”
    那妇女叉着腰，指了指身后档口上几个竹筐，竹筐里也有菜心。
    “我这菜心9毛钱一斤，你买回去，转手就能翻倍，你看怎么样？”
    “肥婆娘，鬼迷日眼的，当我哈啊！”
    一顿方言输出，易龙走过了这家档口，档口上方写着数字60。
    说来舅舅还真是厉害，价格比人贵了1倍，每天的菜都还能卖完，虽然比之前慢了不少，但终归卖完了。
    每天27件菜心，一件多5块钱，一天就要多…多135块，一件贵20块钱，一天就要多500多块！
    同样都是菜心，差距却如此的大。
    都说市场上行情在变差，但舅舅仿佛没受到影响一样，依旧照常卖，中途甚至还提了一次价。
    他亲身经历了提价过程，看到了那些买主的变化，明明歇斯底里，对涨价非常抵触，然而，大多数人最后依然选择了接受。
    这是一次奇妙的体验。
    不知不觉，回到了档口，档口上多了一辆人力三轮车，车上装了一车菜筐。
    “小龙，你歇一下，我去送一趟货，有人来拿菜，你在本子上记一下，把钱收了就行。”
    “嗯…好。”
    易龙其实想说我去送的，但手有点脱力了，而且他不会骑车~
    在市场上呆了快一个月，也和许多人混了脸熟，其中不乏送菜工，偶尔聊两句，也知道了送菜工的工资。
    400块一个月，比他高不少。
    一开始他也有点不忿，对方却戏谑的反问你一天才工作多久？
    他们要从凌晨干到白天，一天至少十个小时，送好几吨菜，才能有这个收入。
    易龙在心里盘算。
    除了来回在路上的时间，他最短的一次只干了半个小时活，还是拿了8块钱。
    今天时间算长的了，但好像也才干了两三个小时，送了一半多的货，但总共也才一千斤菜，他充其量送了五六百斤，剩下的还都是舅舅送的。
    今天也能拿10块钱。
    但这不是因为他的价值，而是有人照顾他。
    “小孩，你家大人呢？”
    易龙抬头看了眼，是名熟客，“送菜去了，今天拿多少菜，等会儿给你送过去。”
    “一件菜心吧，我自己带走就行了。”
    “50元。”
    “该降价了，给陈老板说，别光涨价，该降的时候也得降，现在菜多了。”
    易龙默默收了钱，给客人拿了菜，然后才拿起放在菜筐上的笔记本准备记录。
    笔记本中间放了笔，一打开便是最新书写的那一页。
    易龙只是看了一眼，顿时感觉很难很难下笔。
    他又往前面翻了翻，每一页都很工整有序，而且字迹清晰，字也很好看。
    他那狗爬一样的字写在上面，仿佛会污染了前面的内容。
    “算了，还是等舅舅回来写吧。”
    不自觉的，他又想到了借读，如果不会读书写字，他还能干什么？
    做生意吗？
    做生意也得会认字算账，那些买菜的、卖菜的，大多数人都会带着小本本和笔。
    种菜吗？
    但见识了舅舅是如何种菜之后，对老汉儿那一套就完全提不起兴趣了。
    一个是地道的菜农，主要靠下苦力挣些辛苦钱；一个是有文化的菜农，赚钱像坐火车一样快。
    哦，还有一个选择，在家里玩，妈老汉就是这样想的。
    他也想一直玩。
    但玩能买自行车吗？
    能自己买吗？
    挣钱仿佛有瘾一样，工作一天就有八块钱，现在是十块钱了，等今天的钱到手，他就存够两百块钱了。
    已经够资格去挑一辆新自行车了。
    想到这里，他就有点兴奋，脸上不自觉露出了笑容。
    “小孩，想到什么了，这么高兴，陈老板呢？”
    又来了客人，有点面生，不是常客。
    “他送菜去了。”
    “今天菜心怎么卖的？”
    “还是50元/件。”
    “陈菜农这吊毛也是牛气！”
    来人听了价格后有些咬牙切齿，易龙以为这单泡汤了，但对方还是要了一件。
    “要收20元菜筐押金。”
    “什么？”
    “一共要收你70元，有20元菜筐押金，筐回收了后押金会退你。”
    “我不给呢。”
    “不卖。”
    “买你大爷的，不买了！”
    “不买就算了，反正就剩最后一件菜心了。”
    那人转身就要走，易龙刚准备坐下，就见走出七八米远的男子又掉头回来，掏了钱。
    “老子第一次买菜这么窝囊！”
    易龙并没有被对方的气势所吓到，反而心里有点畅快的感觉。
    你再怎么逼逼赖赖，最后不也乖乖给钱了吗？
    收了钱，易龙拿着笔记本，再一次陷入了纠结，现在这是写了也不好，不写也不好，再来个人，他就该记不住了。
    舅舅咋就还不回来呢。
    一个人有点慌啊！
    纠结了片刻，怕忘了，他还是在笔记上连画带写的做了标记。
    自己看了都忍俊不禁。
    …
    陈家志还了6号档口的人力三轮后，就去了临时巷道的墙角位置。
    和易定干、李明坤、郭满仓抽了支烟，又闲聊了两句后，才转悠着，绕了两圈回56号档口。
    市场挺缺菜，叶菜行情却不太好，豇豆、苦瓜、丝瓜等耐储菜的价格比叶菜更高。
    原因很复杂。
    首先是台风后的蔬菜生产陆续恢复了，供应增加。
    同时香江农残中毒持续发酵，压制了叶菜的需求。
    再有就是品相更差，不耐储藏，损耗量更高，这些都在压制餐饮端的需求。
    不过后两点反而成了陈家志的优势。
    农残这方面，由于客户稳定，长期都是那些人，要出问题早出问题了，所以口碑效应比较明显。
    而储藏上的优势就更大了。
    一般的散户即使有品质意识，也达不到陈家志的标准。
    竹筐是最常见的运输载体，一筐装五六十斤菜很常见，易腐烂。
    手工也不行，大的小的全部混在一起，损耗率更高。
    粤菜菜式本身就小而精致，越高档的餐饮酒楼，其蔬菜的损耗率就越高。
    而他呢，
    标准的包装、标准的采收、以及冰袋辅助预冷等措施极大降低了过程中的损耗。
    品质也很有口碑。
    对高档餐饮酒楼来说，省了很多事。
    所以行情不好在他身上不存在，只是提价也让一些客户很不爽，减缓了卖菜速度。
    要更辛苦一点。
    但也值得。
    一件菜心涨5块钱价格，一斤相当于涨了0.167元，一天要多卖135块，一批菜要多卖400多块钱。
    累积下来也很可观。
    价格博弈也是卖菜过程中的乐趣所在，每次博弈成功，都是一种享受，会让人心情愉悦，日常闲聊时也多了谈资。
    李秀也很喜欢听这些。
    “哎哟，舅舅，你可算回来了，去送个货咋用了那么久哦？”
    一到档口，陈家志就见易龙拿着笔记本抓耳挠腮。
    “我考察市场去了，咋了？”
    “我菜都卖完了，你还没回来，一个人等到无聊得嘛！”
    易龙把笔记本和卖的菜都给了他，又说了下后面几个客户的情况。
    尤其是买最后一件菜心那个客户，明明气得走了都要掉头回来拿菜，让陈家志听了都有点乐不可支，只恨自己没在现场。
    把易龙记得鬼画符调整了下后，两人菜才开始收拾东西。
    “舅舅，你考察市场，又发现了什么没嘛？”
    “发现咯。”陈家志说：“这两个月外地来的菜也有点少。”
    “这不是正常的吗？”
    “那你注意看再过一两个月，外地来的菜会不会增加。”
    “这对你有啥用嘛？”
    陈家志一滞，不自觉就又想远了，可能这也是重生者的缺陷，眼光看得很远，但又太远了，不贴合当下。
    就像这几天去考察市场一样，看得越多，就越发觉自己体量太小。遍地是机会，却也只能徒增烦恼。
    “确实，对我现在没多大帮助。”
    现在他的势头不错，就更应该保持下去，在叶菜上市旺季来临前，可能只有最后一波行情了。
    (本章完)